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欲说“纵横”好困惑
——--读《鬼谷子》并《战国策》杂记
  作者:鲁文可 发表:2023/8/18 12:28:53 等级:4 状态: 阅读:203
  编辑按: 平心定气读经典,观其大略写文章。点赞,致意!
 
  今年入夏一段时间,断断续续的看了2本书:《鬼谷子》并《战国策》。之所以选择这2本书,是想了解一下“诸子百家”之“纵横家”是怎么回事。之前,我对其十分生疏,尤其是对被称为“谋圣奇书”的《鬼谷子》,更是充满了好奇和欲知。然而,反复看了几遍,仍是稀里糊涂说不清,打算写几笔读后感,却感到“欲说纵横好困惑”。好在我看书有个习惯,有“主读”有“兼读”,“主读”是指那些带有严肃性、思想性之类的书籍,“兼读”是指那些休闲性的或对“主读”有辅助性的书。《战国策》属于“纵横家”游说的实例文本,全书每个单篇都像讲故事,基本上充满了“智谋细、情节妙、文辞美”之特点,读起来直白有趣,引人入胜,再一回味,确实充满了智慧和谋略。两书结合着读,增加了阅读的兴趣和理解,总算完成了这次的读书计划,弥补了一个盲点。
  何谓“纵横家”?《韩非子·显学》中说:“纵者,合众弱以攻一强也;横者,事一强以攻众弱也。”在《鬼谷子》书中并没有明确的“纵横”概念,偶有三处出现了这个词,即《捭阖》篇中“四时开闭以化万物纵横。”《飞箝》篇中“可箝而纵,可箝而横。”《忤合》篇中“乃可以纵,乃可以横。”查阅相关资料和学者的解释,“纵横家”的记载主要根据《汉书·艺文志》中说的:“纵横家者流,盖出于行人之官。“并被列为“九流十家”之一,从而也就挤进了“诸子百家”的前列。春秋时期的“行人”以出使各诸侯国、执行外交使命为主要职责,“动以利害、巧辞服人”。到了战国时代,天下纷争,群雄四起,一些士人便效仿“行人”的说服术游说于各诸侯国,从而形成了一个独特的“谋士”群体,以图谋本国或个人的利益,“仰禄而失道”,或阳谋或阴谋,或权术或策略,乃至投机钻营、制造矛盾、不择手段,广泛活跃在各国之间,其思想和活动对当时的政治、军事局势产生了重要的影响。这些“谋士”推崇鬼谷先生为师,而以苏秦、张仪为典型代表,其突出的特点是:从主观的政治要求出发,靠着“脑瓜子、嘴皮子”给予游说对象设谋划策;事无定主,说无定辞,摇唇鼓舌,反复无常,“朝秦暮楚”,奔走于各国之间;“谋士”们站在不同立场,依据各国之间的实力,形成了“纵”“横”两大派,这就是各诸侯国联合起来对付秦国的“合纵”派,苏秦以此派而闻名;或是各诸侯国分别同秦国建立外交关系以求自保的“连横”派,张仪是此派的著名“谋士”。由此,纵横家也就应运而生了。从发展上看,这一流派纯属于战国时期的特殊产物,其兴也快,其衰也速。在汉代建立了大一统的帝国以后,所谓的“谋士”就很难再有用武之地,“纵横家”也就消声匿迹了。这是我对“纵横家”的基本认识。
  《鬼谷子》乍看名字就感到神秘,据书上对作者的介绍:“鬼谷子,战国时人,籍贯不详,生卒不明,以隐于鬼谷而得名。”这就更增加了该书的“鬼气”。因为本书是侧重权谋策略及言谈辩论技巧方面的著作,因此被誉为“纵横家”的理论代表作。全书共有十五篇,如果不包括释译,正文也就万字左右。读一遍简单,如果真正理解起来要比一般古书难的多,其理论既深奥隐晦又非常微妙,不是轻易可以说出口的,即便反复的看了几遍,也是勉强有所悟但不能道出精髓,正所谓“悠然心会妙处难与君说是也。”对于我来说,只能是记住几个词或者“只能意会不会言传”,更谈不上受益。这里只能“以葫芦画瓢”记下几个主要词语和我的肤浅理解,亦为不枉一读:
  全书每个单篇的题目就是一种权谋策略的关键词,其论述紧扣题目展开,既具有朴素辩证法的哲理,又充满实用主义的心理学、道德伦和市侩方法论,通书充满了权术诡计的思维心机和巧言如簧的语言艺术。首篇《捭阖》是鬼谷学说中最根本的一种方法。所以,《鬼谷子》又名《捭阖策》。“捭之者,开也,言也,阳也。阖之者,闭也,默也,阴也。阴阳其和,终始其义。”大体意思是:捭就是放开、开口言说,属于”阳“;阖就是收敛、默而不说,属于“阴”。其游说要符合捭阖之理,做到阴阳相互调和,或开或合,顺应时势,知权善变,灵活机动,纵横驰骋。《揣篇》《摩篇》是纵横家的核心思想之一,属于思维、心理方面的艺术,也就是通过察言观色“揣摩”、衡量、探析游说对象的想法和实情,有针对性的提出谋策主张;《权篇》《谋篇》《决篇》构成了纵横家“权谋决断”的游说原理和技巧,通过揣摩之术深察其内心,看其同异,随机应变,快速正确以权谋之术作出决断。“游说是形式,献谋是内容”。在阐述游说手段方面有:《飞箝》篇,飞是褒扬激励,箝是挟制。所谓飞箝,就是以激励、褒扬的语言去收复人心,或以利诱,或以害说,探其实情,使对方为我所用;《忤合》篇,相背为“忤”,相向为“合”。所谓“忤合”就是说策士与对方的趋向或背反的艺术,能够成功地驾驭对方,做到进退自如,纵横天下;《抵巇》篇,抵,抵塞;巇,缝隙。所谓“抵巇”,就是在游说期间要随时弥补不足、堵塞漏洞,能够做到“自圆其说”;《内揵》篇,这里是讲要从游说对象的内心切入,赢得对方的信任,使双方关系像锁和钥匙一样亲密无间,以达到情投意合,实现游说目的;《反应》篇,是指在游说过程中,当先察其对己之关系,观察对方之反应,从对方反回的信息中调整游说思路,是同是非,见机行事,以实现游说目的。《持枢》篇,枢,即枢纽。持枢,意思就是抓住关键以控制万物的运转。“居中以运外,处近而制远,执运动之柄以制物者也。”总的看,该书对纵横谋士的要求:揣摩游说对象心理,运用纵横捭阖手段,知大局,善揣摩,通辩辞,会机变,全智勇,长谋略,能决断。
  看,这些篇目,既生疏又怪癖,是智慧还是狡诈,见仁见智,或“旷世奇书”,或“智慧禁果,”褒贬不一。对于我来说,学不来,也不敢学,更不做学问探究,只是作为消遣取悦自己。当然,只要耐至性子慢慢看、慢慢“揣摩”,也能觉得确实充满一定的哲理和智慧。难能可贵的是,全书在讲述游说艺术技巧的同时,也是主张“游说不失道,献谋不违德”。这在《本经阴符经》和《中经》篇中论述较多。如“守义者、谓守以人义,探其在内以合也;所贵道微妙者,诚以其可以转危为安、救亡使存也。”基本意思就是要求游说者谨守做人的道义,只有遵守道义才能够使家庭和国家转危为安,救亡图存。“谓振穷趋急,施之能言厚德之人。救拘执穷者,不忘恩也。能言者,俦善博惠;施德者,依道。”大体意思就是:救助陷入困境或紧急灾难的人,只有能言善辩、德行深厚的人才能够做得到,被救者也不会忘记恩德并去传播施救者的恩德;游说者要多行善事、广施恩惠。施行厚德的人,行事都依据于道。还说:“行不僻淫,以道为形,以德为容,貌庄色温,不可象貌而得也。”这就是要求“谋士”的行为端正、没有邪僻淫乱的行为,做事合乎以道,为人合乎以德,与人沟通体态端庄、和颜悦色。又曰:“苞以德也”,“主事日成者,积德也,而民安之不知其所以利。积善也,民道之不知其所以然,而天下人比之神明也。”大体意思就是提倡政事的成绩靠积累德政,让人们安居乐业,积累善政,是类似“神明”的事情。如果本着批判继承的原则,对《鬼谷子》的智慧谋略,去其阿谀奉承、弄权斗术等封建糟粕,汲取善于处理人际关系和谋略方法的精华,也不无裨益。
  比起《鬼谷子》,看《战国策》就轻松的多,其中很多寓言、故事,之前也曾知道些。这次看的是吉林大学出版社的版本,全书分十二国的“策”论,收录51篇,看后又新有了较全面、系统的了解。掩卷而思,我个人的印象是,该书“史料价值存疑,文学价值可赞”。纵观全书,任何一篇都是记载纵横谋士游说活动或说辞及其权谋智变斗争故事,算得上《鬼谷子》谋略的实战演习。如果把每篇联系起来看,其内容是以策士的游说活动为中心,基本反映了战国时期“以势相争,以谋相夺”的历史特点和社会风貌。然而,这毕竟是纵横家的说辞,且因策士们的道德人品、游说背景、目的、方法、文化修养、个人气质等各不相同,加之在长期流传过程中又有增删润色,还有些策文为了起到耸人听闻、铺张扬厉的效果,所涉之事有的自相矛盾、有的编撰痕迹明显、有的与其它史书记载不符,因此,很难说《战国策》都是靠得住的信史,只能说提供了一个大概的历史轮廓。真正能够令人欣赏的是其巨大的文学成就。多数篇节都具有较强的文学性,述事明理清晰,人物描写形象逼真,大量运用了寓言、譬喻,语言生动,文辞绚丽多彩、不拘一格:或词锋锐利,气势逼人;或迂徐曲折,委婉含蓄;或酣畅淋漓,恣意铺陈;或三言两语,短小精悍;或短兵相接,唇枪舌剑;或滑稽诙谐,嬉笑怒骂,犹如纵横家们在当时的社会大舞台上演出了一幕幕生动感人、有声有色的话剧。而其中的寓言故事,诸如“鹬蚌相争,渔翁得利”“画蛇添足”“狐假虎威”“亡羊补牢”“南辕北辙”等,已经是历史流传,人人皆知。该书不仅故事讲得好,在“议论”方面也很有特点,善于抓住要害,单刀直入,鞭辟入里,既有针对性,又有逻辑性,说理深入浅出,言简意赅,既有明快感,又有幽默感。大有“一人之辩,重于九鼎之宝,三寸之舌,强于百万雄师”之势。这方面很值得学习。
  老来读书,消遣为主,观其大略,不求甚解。我对任何一本书往往是只看其大致内容或粗略情况,只想知道个大概和主体精神,不在词句上多下功夫,也不费脑筋求得深刻理解。这是我当今的读书原则,不一定正确,但很实惠。这次读《鬼谷子》相对费了一点神,写这篇杂记也有些“困惑”,就此打住,且转另读另记。
  
                                        2023年8月10日
  
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责任编辑:然野
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本文共有 篇评论
评论人然野 发布于 2023/8/18 12:30:49  
欣赏先生的读书态度,有文学底蕴的积累才能写的如此厚重。
评论人鲁文可 发布于 2023/8/18 12:49:20  
感谢贵网的神速编辑和厚爱!前段网络不好,现在很好了!