2000年深秋，我正在温江一带开拓蛋鸡料市场。月初因为鱼料任务的分配，同销售经理理论一番，没想到下市场不到一周就接到销售内勤的电话，要我火速赶到广元，接手原片区经理的市场。
　　
　　到达广元还未来得及没投宿销售部经理打来了电话。广元辖区大半个月都没销量了，情况十分危急，马上拜访客户，立即开展工作。
　　
　　经过半个月的奔波，分布在广元地区两区四县的十几个客户拜访完毕。客户情绪波动大，好几个客户正准备接受其他厂家的品牌，最为头痛的是，尚有几千元鱼料欠款无下落。
　　
　　年终，公司在支付我的差旅费中扣除了一千元。明明是上届业务员经手的欠款，怎么扣我的差旅费呢？况且，此笔欠款在公司里连欠账人的基本资料都没有，我对公司的处理是很有看法的。
　　
　　开年初春，公司就下达了全年鱼料任务。我负责的业务片区，按去年百分之百的增长率下达了目标任务。要完成任务，得付出艰辛努力。于是我自己拟定了计划，把鱼料开发重点放在白龙湖水库，这里网箱养鱼密集，养殖技术水平比较高。
　　
　　鱼儿尚未开口吃料，竞争厂家就纷纷花样翻新地举办养鱼技术培训班，他们千方百计地同养鱼户沟通感情、套近乎，直到养鱼户点头认可购料。一时，白龙湖里稍有影响力的养鱼户就成了香饽饽，隔三差五的有厂家请吃请喝，又有大包小包的礼物往家里拿。而我只能单枪匹马，靠双腿走家串户地宣传公司系列鱼饲料的品质，宣传集团雄厚的技术实力。我几乎同养鱼户吃住在一起，从一个个不起眼的小客户那里做起。
　　
　　一个月时间悄然溜走，也许是我的辛勤感动了老天，我终于在镇上找到了一个比较有实力的代理商，他独立承担养鱼户的债权债务。
　　
　　鱼料销售局面迅速打开，代理商麾下的客户越来越多，销量很快提升。
　　
　　在经常同白龙湖广大养鱼户打交道的过程中，我终于打听到了欠公司鱼料款的养鱼户的真实姓名和家庭住址，不顾欠款户的有意躲避和刁难，几次三番向欠款户追收货款，欠款户好不情愿才答应在冬季卖鱼给我，清欠。
　　
　　时间一直拖到临近春节，鱼价见涨，欠款户才同意捞鱼。我在代理商的帮助下，总算在当地农贸市场找到了一个鱼贩子。我一大早跑到白龙湖，守候在欠款户的网箱岸上，生怕欠款户变卦。鱼贩子看了鱼的个头，定了价格，喝得醉醺醺的欠款户才叫来几个帮手，起鱼过秤，装筐上车，忙得不亦乐乎。
　　
　　哪知几筐鱼倒在鱼贩子的鱼池后，鱼贩子才说鱼的个头大小不匀，要嘛，每斤少五角结算，要嘛，他不要了！代理商是当地人，他火冒三丈同鱼贩子理论半天，为我打抱不平。最后还是以每斤鱼少四角结算。
　　
　　为了收回此笔欠款，我不仅费尽了周折，而且还赔进了上千元价差和运费。
　　
　　在旅店，我头枕一把现金，难以入睡，被早、晚霜割裂的脸生痛发烧。
　　
　　明天一早，得把钱打到公司帐上！这才安全。
　　
　　我反复提醒自己。