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东西,不是这么卖地
  作者:行之书 发表:2009/9/26 20:31:31 等级:4 状态: 正常发表 阅读:1977
  编辑按:任何人都得为自己的失误埋单,不论是面对人生还是关于经商,这都是毋庸置疑的硬道理。
  
  下午,突发奇想,想买一把小剪刀,把几月未理的鼻毛给修整修整一下。那里卖小剪刀,头脑中紧跟的另一个词组是:到哪里去卖?答案几乎是同时跳出来的——小区旁的一家小卖部。之所以能得出这样的答案,一是卖一把小剪刀特地去大超市走一遭,搜索商品、排队就够折腾人的,便利店好像不卖这个,而周末大采购的话恐怕这鼻毛都快赶上周星驰在《喜剧之王》里流过的鼻涕;二是这小卖部刚好在下班回家的路上,搭个顺便。
  
  然而,正当以为这个答案已经是唯一的、完美无缺的答案时,我的先前三次在这家小卖铺的“不公平待遇”让我改变了初衷,修改了最初的答案。
  
  前天买了三个蛋、一包榨菜、一瓶502胶水、一瓶营养快线,总计人民币8.2元。我给了10.2元,按照小学生的算术思维,10.2减去8.2,应该是2。但我们这位小卖部的老板,应该也有小学毕业,他算得的答案是1.5,所以他给了我1.5元,同时伴随着一个接电话的动作。好!姑且,说这是一个失误。
  
  我们把时间往前推两天,那天我与ROY到这家小卖部买饮料,左看右看、上看下看,最终决定买营养快线,一瓶4元,买了两瓶,总共人民币8元,在说价格的时间,老板强调了是两瓶8元,到这里我们没什么疑问。可我与ROY是AA制的,我转头到冰柜拿冰的营养快线的同时,ROY付了钱(这是后面才知道)。而后我把饮料往柜台上一放(一瓶营养快线),递了张十元的,根据算术基本准则,10减去4,等于6!我们这位算计的老板,又装傻充愣了一回,他找了我两元,我跟他说我只买了一瓶,他立马问:“你刚才给我多少钱?”,“十元”我几乎快无语了,这一幕发生的同时,他仍旧在接电话。那么好!本着不以偏概全的原则,我们还是认为这只是一个意外,一个失误。
  
  当然,如果到这里的话,我们也就不好说人家什么呢?“无凭无据地你说人家坏话,这不是在毁谤吗?”且慢,咱有“证据”!请允许我把时间往前再推两天,同样是一个下班后的下午,家庭总部打来电话,说是少几个鸡蛋,具体应该是3到4个,那么咱“临危授命”,毅然决然地又去了这家总是挑战我小学算术水平的小卖部。和上面两次一样,我选好了鸡蛋,放在柜台称重,然后结算。这回坐台的不是老板,是老板娘,我暗自庆喜,想来以往出现的关于算术的问题应该不会再有了,果然,三个鸡蛋1.7元,老板娘问我有没有零钱,我说没有,接着拿着一张20元给她找,她找了我18.3元,同时脸色也立马沉了下来,嘴里嘀咕着什么,可能是没把握好说话的力度,后来这所谓的“蚊子声”竟变成了“猪哥音”,把其声音用低音炮拉大,大意是:买小东西就用小钱;买大东西用大钱。买这么一丁点的,还让人找钱真麻烦!(有点责骂的韵味)我不想与她理论,而是开始质疑这所谓的东西竟然是这样卖地?一点也不考虑人家顾客的感受。
  
  我承认在物质匮乏的年代,这家小小卖部就是王道、就是老大,别人爱买不买,可在商品日趋相同的现在,我可以选择在你这里买东西,也可以选择在别家买,关键是看商家服务的态度。之所以现在那么多人都喜欢到沃尔玛、大润发等大型超市购物,喜欢到三八旺、seveneleven等便利店去卖零的东西,主要也是看中人家的服务态度。不可否认,除了便利店和大型超市,类似的小卖部也是方便人民生活起居的一部分,尤其在城郊或者城乡结合部的所在,但如果是以故有的心态——把自己仅仅当作是一个生意人,低卖高卖,缺乏服务意识,不注重客户感受,这样去经营店铺,从现今的市场竞争机制,即由卖方市场已经转为买方市场,想要“旱涝保收”是万万行不通。(计划时期的优惠已经过去了)因此,应该要有企业家的心态,即便你只是个摆地摊的、开店铺的,只有以诚待人、认真经营客户,才能赚取回头率,为生意新的启航做好充分的准备。
  
                                                                            09.9.24 20:06
       
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责任编辑:晚亭
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