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状态: 正常发表
广告部主任
位置:现代小说·如歌岁月
作者:优游
发表:2009/2/18 11:57:53
阅读:23628
等级: ★★★★
编辑按[漂泊自由的阿杰]
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待续...
第五章商机在握3
  
  金牛电视台大院静悄悄的,体现着休息日的气象。偶尔,也有记者进出,完成着领导指派的任务。临近大街的那座两层小搂,被电视台广告部盘踞的两层小楼,门敞开着,向着金牛市每一个广告客户敞开着。沈明在练硬笔书法,萧影在涂唇红。而里边,里边,边七正皱着眉头面对着《孟子》。在与伤痛的抗争中,他曾经一度将孟子搁得很远,很远。但是,现在,能够站起来的他,想到了久违了的老朋友,忘年交的老朋友,于是迎着两千多年的风云岁月,与孟子会晤。也跽坐,跽坐在孟子的对面,翻动着竹简,竹简发出清凉的水一样的声音,而对面,一双慈爱的目光投在他的身上。眉头皱得再紧,那目光也只是慈爱,慈爱地投过来。孟子大讲统治术。统治术是个啥东西?说穿了就是领导艺术。他读孟子读出了太多太多的心得,孟老头经常望着他发出会心的微笑。身心投入,他在自己的世界中,在孟老头的世界中。
  忽然一阵响动,沈明引领着三位进了来,后边跟着的一位还端着个箱子。打头的,一矮胖子,圆滚滚的一位,腮帮子上的肉像鱼腮上刮掉了皮之后的那块肉。
  “这我们主任。”沈明介绍。
  边七的手和矮胖子的手握在一起,之后矮胖子递上名片,边七扫了眼名片,来自三川市,他的脸上堆起了笑,道:“我们见过?”
  “见过?”矮胖子疑惑。
  边七摆手示意来人坐下,道:“不久前,市政府大会议室,你和三川市的几个人在即将开始竞买那些破产企业的时候,赶了来,你在那拨子人中,你提着现金。”
  “对对对。那天那个头是我的朋友,绝铁的大哥,那天买的修配厂就是大哥帮我买下的,要干个加油站。大哥本来要拿下制鞋厂的,看价抬得太高,就没扯。”三川市的康庄大道商贸有限责任公司总经理康庄说。
  “你的那位朋友为什么只对制鞋厂感兴趣?”边七问。
  矮胖子迟疑了下,道:“他听到一个消息,槐河大桥可能要建在那。可是,建槐河大桥是天大的一件事,投资得四十个亿以上,不事说建就能建的,很有可能发生意外。所以,最后关头大哥放弃了。大哥是我们三川市最大的房地产开发商,他不是太想把战线拉到了这里。”
  “你的大哥一看就是个厉害的角。”边七道。
  “那是。市长、市委书记,只要他请,都是他的座上宾。”
  边七的目光落在了放在地上的纸箱。
  康庄总经理立即将纸箱端了起来,放到了边七的老板台上,道:“这是我开发的一个品种,想先在我们三川市和你们金牛市试试。”
  边七已经看到了纸箱一侧的说明文字。
  康庄从纸箱中拿出一中包装,打开,拿出一支来,带着包装的一支来,长方形的包装,上半截有椭圆形透明的一块,呈现着烟嘴的前端,金黄色金属质感的烟嘴上半截。那双小胖手褪下了外层的纸包装,揭开白色的塑料的盖,烟嘴就完整地呈现,那下半截是黑色的塑料,黄色的前端和黑色的下端之间,有一端透明的部分。“这烟嘴和一般的烟嘴可是不同的,它能将香烟中的有害物质过滤出来。”胖子掏出了盒烟,皱皱巴巴的软中华,递边七一支,自己拿了支,将烟屁股塞进了烟嘴,点燃,深吸了口,看了看烟嘴透明的部位,已经不是白色的了,有点黄,再深吸一口,黄色加深,再深吸一口,给边七看:“看到没?那有毒的东西被过滤到这了。”他将烟嘴的前端拧了下来,在边七桌上找了张白纸,包住烟嘴里边的铜柱,转着纸,而后拿下,打开白纸,褐色的脏东西就在了纸上。
  边七笑了,从中包装中拿出一支来,打开包装,拿出烟嘴,把手中的香烟插上,康庄赶紧给点燃,边七吸了口,道:“这东西,应该由我来做。”
  矮胖子一惊:“你干?你咋干?”
  “你干,你咋干?”边七反问。
  “在商场租柜台干。”
  “哦。零售价多少?”
  “每支四十八元。”
  边七轻蔑地笑了,摆弄着手中的单只烟嘴的包装盒,问:“你准备投放多少钱的广告?”
  “先扔个几万吧。”
  边七更轻蔑:“我干,我可以投放一百万的广告投放量!”
  康庄总经理腾地从沙发上站了起来,又缓缓地坐下:“你这么说,还真得让你干。”
  “先别这么说,我话还没说完。我要拿全国的总代理。不过,先只在金牛炒作,让这产品在金牛火起来,而后带动周边城市,再带动周边的省。至于我怎么运作,应该是我的事,你不能干涉。我每支十八元拿货。”
  “十八元?那怎么行?成本都不够啊。”
  边七摆弄着手中的烟嘴:“别提什么成本,你这一支的成本也就几元钱。”
  “我买这技术就花不少钱。”
  “多少?”
  矮胖子不回答。
  “你没花多少钱。当然,你就生产一支烟嘴,把那钱加进来,那成本了不得了。可如果你生产一百万只那点钱还算钱吗?”
  矮胖子满脸的不高兴,仿佛他一下子失掉了好多本属于他的金钱似的。
  “把你今天带的货都给我留下,我立即启动市场。你带了多少货,今天?”
  “五箱,一箱一百八十支。”
  “哦,不到一千支。我卖掉这些货后,立即结清这批货的款,而后,我们签订总代理合同。”
  “那你这这些货能卖多少时间?”
  “一周?十天?如果一个月没有卖出去,广告算我白打,这批货的款我也给你结清。同意,就这么干;不同意,咱们谈广告,你自己干吧。”
  胖子沉吟,最后一摆手:“卸货!”
  五箱货堆在了老板台的前面。
  边七拍着老板台上启封的那箱道:“这箱就别算了,给我做宣传的样品。”
  胖子答应。
  “沈明,替广告产品商店打个收条。”边七道。
  御景小区,一幢已经装修完的别墅内,韩轲在作画,一幅油画,既是临摹,也是再度创作。画的是托翁,托尔斯泰,根据《复活》书中的一幅作者像。照片中的托翁俯身写作,为黑白照片。而韩轲,正将其变成彩色的油画。肃穆的氛围中,托翁在他自己的境界中,在作品的境界中。这画即将完成,韩轲不时退远,审视,修改,审视,修改。他给主任挂了电话,说他在御景别墅,有事就给他挂电话。他知道主任一直在写作,梦想成为一位作家,这画,是画给主任的。他已经好久不作画,心总是不静。但是,自从坐镇御景别墅,忽然,大院的纷杂远了,而且在没有正式调入广告部之前还不能经常在广告部出现,就有了大块的时间扔在这御景别墅。他就想起了一度被放得很远的画笔,想起了自己曾经的梦想:做一位画家。想起了在纷杂之中仍然手捧书本的边七,仍然在创作的边七,他想到了大文豪托翁,不管何种流派的文人都敬仰着托翁,想到了在《复活》的扉页看到的作者的照片,那宁静、肃穆的氛围曾经一下子就扑面而来,漫溢在你的心扉,他决定,就画一幅托翁的画像,给边七,给边七一份宁静,一份肃穆。
  来人看房子了。是先前来过的人。在售房处,盛达房地产开发公司的别墅和盛达按协议回报给电视台广告部的别墅一同销售,装修之后的效果图张贴在那里,让买主选择。来的是香港老板。
  “能不能再给打打折?买你这幢可要比买别的多花五万块啊。”
  “就那价了,你要行,就卖你;嫌贵,那你就去买别的。”
  “都要打折的,怎么就你这不打折啊?”
  “我这不打折。”
  香港老板领着来人又看了一圈,回来,目光落在了油画上,审视,看到了一旁的书,翻开着,呈现的是一幅照片,他把书合上,是托尔斯泰的《复活》,便知道画的是托翁了。他拿起书,翻到照片处,退远,将照片与油画作比较,点头。“这画,应该是这房装修的一个部分吧?”他问。
  “谁卖房子还搭配油画啊。”
  “不是?”
  “不是。”
  “多少钱卖?”
  “不卖。”
  “五千卖不?”
  “不卖。”
  “那就一万,这画我买了,连同这房子,我都买了。”
  “画的钱你得单独给我,买房的钱你到售房处去交。”
  “好的,好的。”老板立即吩咐随着来的一人去取钱。不长的时间,一打崭新的大票放到了韩轲的手中。
  而后,韩轲领人去售房处交款,办理相关手续。那笔钱到了盛达的帐之后,就可以随时转到电视台广告部。韩轲和买房人约定,次日交接。之后韩轲回到别墅,拿起画笔,端详着画,寻觅着细微的瑕疵。这时,手机响了,主任办公室的号,劈头就是一句:“马上到我这。”韩轲有点结巴:“不太好意思,我把你的画卖了。”
  “什么?我的画?你给卖了?”
  “你快过来看吧,你还能看一眼。”
  “你搞的什么名堂?我有什么画?还跑到你那,还卖了。”
  “你就过来吧,过来你就知道了。”
  边七站在画的面前,当时两眼就直了。宁静、肃穆的氛围扑面而来。
  “这本来是给你画的,可是人家要买啊。五千,我没动心,人家给了一万,我就没经住考验了。”
  边七笑了:“到底是见钱眼开。”
  “我再给你画。”
  “那要是再有人买呢?”
  “下回两万再动心。”
  “嗯,只要是我们的交情不断在涨价就成。”边七一拍韩轲的肩。随后,他端详那画:“给我画的,应该比这更好。要更显得迷狂一点。那背景,要画得乱云一般,乱云飞渡。那发丝,可以融入背景之中。那飘拂的胡须也要乱,狂乱。整个的人,在迷狂的状态之中。下边的,要去掉一些,只现出写作着的那只手就行了。甚至,手都可以不要,就一头部就行了。离那个照片远一点,记住,这是一次创作,真正的创作。”
  “给疯子画画,当然得画疯子。你是挺厉害。我能给你画好。这画,少了三万我不卖。”
  “行,交情又涨价。”
  办公室,边七将广告部核心人员召集到面前。他布置:“萧影,立即做这烟嘴的广告策划。明天的晚上就要让这广告铺天盖地。仲文夫、韩轲你们两个立即开始租赁柜台,在金牛市的几个大商场都要租赁柜台,宁可电视广告产品商店明天关门,也要保证明天这些柜台开始卖货。萧影,今天晚上先打一个招聘营业员的广告,招聘的地点就在咱们广告部,明天文夫和韩轲能挺忙,沈明可以在这里坐镇招聘。一边上岗一边培训,发现不合适的立即换掉。告诉各大商场的总经理,我们在他们那里设置专柜,他们的商场就会在每天的广告中被数次提到。该多少钱,我们可以给钱,不愿意要钱,可以用广告顶。因此,我必须要他们地理位置最好的柜台。如果位置不好,宁可放弃。我相信哪家大商场也不会放弃这机会的。也不会有谁跟咱们要那几个现钱。明天,萧影,哪里设置了专柜,你就拿着话筒站在柜台前去介绍这烟嘴。到百货大楼,你就说:‘各位观众,这里是百货大楼佳友牌香烟嘴销售专柜……’而后介绍这烟嘴如何好。可以现场演示,这烟嘴过滤有害物质的显著功效。挨个柜台说,不怕重复。明天忙完了,沈明安排,犒劳三军。各位,开忙去吧。”
  
  走马观花地看。有点模样的,黎天明就会将车开得缓慢,或者就停下来,在车上看。黎天明的手机响,他接:“……操,我现在在你们市呢!你们到我那倒是先给我个电话啊。……你等着,我马上给你回个电话。”他关闭了手机,向副市长道:“上周定的,这的几个朋友到我那麻将,给忘了,听说我在了这,让咱们今天别回去了,他们往这赶呢。大哥,要不跟他们干?咱俩换着上,反正明天也是休息日,这两天你就忘记你是副市长。”
  “那倒是行。不过,咱俩可别忘记了另一件事:还得给杨岚过生日。哦,对了,杨岚,不回去你没什么问题吧?”
  “没事。”
  “那,天明,你安排吧。”副市长向黎天明道。
  黎天明看到一牌匾——手机超市,向副市长道:“大哥,咱来得送杨岚件礼物啊,生日礼物。”
  “是啊。”大哥点头。
  黎天明把车挺在手机超市门前,让大哥下车,两人进了手机超市。
  副市长心中说,我已经送了手机卡,连带着五千的花费在卡上,人家要送手机,正好配套呢。
  黎天明一眼就瞄到了一款手机,价格6688.他点着那款手机问大哥:“这个怎么样?”
  “嗯,又顺又发的。”
  黎天明打开他的包,拿出了一捆百元大钞,点钱。
  “谢谢两位大哥。”车上,杨岚捧着带着包装的手机道。
  “咱们找个地住下,等我的那几个狐朋狗友。”黎天明道。
  蓝天大厦,四星级宾馆,黎天明开了两房间。当着副市长的面,黎天明给路上的朋友挂了电话,让到这会合,让对方中午管饭。其实,根本就没有人在路上,都是黎天明的安排,为的是能够让自己离开副市长和杨岚,给这两个人能够单独在一起的空间。做灯泡,也是需要智慧的。
  杨岚在自己的房间中打开了手机的包装盒,将那漂亮、大气的手机拿在手中,觉得有点像梦。如此贵重的手机要是自己掏钱,无论如何也是不会买的。可是现在,有副市长的大哥哥在,轻飘飘地就到了自己的手中。她叹了口气,丈夫将垂涎这手机,也只能将它让给了丈夫。想到这些,她有点忧伤。大哥,让我发财吧。
  中午,三川市的朋友做东。杨岚吹灭生日蛋糕上的蜡烛,三川市的三位朋友拍着手还唱起了《生日快乐》。席后,三川市的朋友又开了一个房间,准备战斗。黎天明跟副市长说,你先谢着,我先来十二圈,晚饭后的十二圈你来;我们的规矩,每场二十四圈牌。副市长说,你都来也行啊,我歇一会,去观战。
  副市长准备进自己房间的时候,杨岚忽然道:“大哥,到我屋说会话吧。”
  进了房间,杨岚忽然勇敢地勾住了副市长的脖子,呼吸急促地说:“我知道大哥想要我。”
  大哥的下部立即昂然而起,他吻向岚的额头、眼睛、鼻尖、唇、脖颈、胸,岚娇声:“我……受不了啦。”大哥和她就到了大床上,滚在了一起,赤裸着滚在了一起,大哥急不可耐地进入,岚大叫了几声忽然搂着大哥的背翻了个个,她就在了上边,她把离开她的大哥重新塞进她的体内,癫狂着,自顾自地癫狂着,哪里知道,大哥看着她惊讶呢,忽然之间主角换位啦。他在想,要不是已经在了她的体内,说不定他会阳痿呢。大哥努力地完成了他的使命后岚已经是汗水淋漓,湿漉漉地趴在大哥的身上,娇喘了一阵子之后她说:“大哥,谢谢你。”
  大哥笑笑,将她搂紧。此时无声胜于有声。
  “那块地的事,我想还是我直接做;要是邱刚做,见了钱,我怕他胡来。”主持人说。
  副市长一笑,拍了拍主持人的屁股道:“把命运掌握在自己手中也是应该的。”他的手搭着的,是一个健康着的身体,但是,依然薄着,腹部那依然薄着。搂着的时候,软软的,那感觉很美妙。
  “我要是有了大钱,我可以让他自己干点什么。”主持人说。
  “对,各自应该有自己的空间。”副市长道。
  
  康庄开着车在回返三川市的康庄大道。“也不知道是好事还是坏事,我的产品忽然一下子就不能自己卖了。”他道。
  “不过,人家也够讲理的,先比量着,而后才跟我们签约。”手下道。
  “让他弄去吧,反正他得打广告。他做不好也能提高产品的知名度,到时咱们可以再自己干。”康庄道。“如果这次成功了,就可以证明那个姓边的是一个奇才。奇才难得啊。要是那样,就应该把这个人抓住,好好利用他。要和他个人做交易,因为他是吃官饭的。和这样的人打交道没有亏吃!”康庄自信起来。